od Matta Weik

Keď značky predstavia produkt, môže to byť mimoriadne zaujímavý čas. Je to tak dlhé, pokiaľ sa neuvoľnia na trh produkt, ktorý je napoly zadaný alebo ktorý chutí zle. Nemôžem vám presne povedať, koľkokrát som za posledný rok videl, že značky predstavujú produkty, ktoré majú tvar do jednej alebo obidvoch týchto klasifikácií, ako aj to, že nakoniec upraví moje stanovisko na značku.

Predtým, ako sme sa všetci zohrali z formy, boli moje názory na tieto výrobky tiež overené, keď som sa opýtal ostatných okrem toho, že som okrem toho, aby sme skontrolovali hodnotenia uverejnené od spotrebiteľov. Keď predstavíte produkt, ktorý bol ponáhľaný, spotrebitelia sa vzdialili od vašej značky, rovnako ako by sa mohlo skôr potenciálne vrátiť. Dostanete jeden výstrel, aby ste ho pritiahli, ako aj jednu šancu urobiť skvelé prvé vnímanie, ako aj keby ste ho zasiahli na nového spotrebiteľa, ktorý bol predstavený vašej značke … no, ste im mŕtvi.

Len to (nerobte)
Zatiaľ čo Nike uvádza, že „len to urobí“, nie je to situácia, keď sa snažíte predstaviť produkt. Každý si želá, aby bol úplne prvý na trhu s inováciami, chápem to. Požiadavka značiek však uistite, že si vezmú svoj čas a uistite sa, že pritiahnú každý prvok produktu. Profil, ingrediencie, chuť, textúra atď., Všetky prichádzajú do hry. Nezaujíma ma, či ste najprv na trhu na 10. mieste, vyžaduje si, aby ste si pribili čokoľvek skôr, ako sa rozhodnete predstaviť produkt.

Tu je to, čo sa deje, keď ste úplne na trhu s hrozným produktom. Každý je nadšený a dôjde k nákupu, aby si ho kúpil. Dostanú to, vyskúšajú to a nenávidia to. predpoklad čo? Už nikdy nekúpi produkt, ako aj teraz, vaša značka by mohla potenciálne stratiť lojálneho klienta za vydanie hrozného produktu, ktorý zmenil ich porozumenie značke.

Tu je to, čo sa deje, keď máte 10. miesto na trhu s hrozným produktom. Nie toľko ľudí je ochotných to vyskúšať, pretože je to mi príliš produkt, ale keď to urobia, nenávidia ho tak dobre, ako si od vás nikdy nekúpili.

Ako vidíte z obidvoch príkladov vyššie, nakoniec vám zostane rovnaký výsledok. Teraz sa pozrime na to, čo sa deje, aj keď máte 10. miesto na trhu, máte však solídny produkt. Spotrebitelia poskytujú produkt pokus, pretože ostatní na trhu sú slušní a zistia, že váš produkt je metóda oveľa lepšia ako konkurenti, ktorých vyskúšali. Teraz, predpoklad, čo? Kupujú váš produkt, aj keď ste do hry boli neskoro.

To sa mi stalo začiatkom tohto roka. Testoval som okrem Quest o proteínových cookies, ako aj vyskúšané značky ako Lenny & Larry’s. Nebol som skutočne fanúšikom jednej značky, aj keď to boli niektoré z veľmi populárnych proteínových sušienok na trhu. Potom prišiel Performix. Teraz, až do tohto bodu, som nikdy nevyskúšal produkt performixu celý svoj život, ale rozhodol som sa, že ich proteínový cookie vyskúšal. Na moje prekvapenie, tento neskoro na herný produkt predstavil Performix mi vyhodil ponožky. Bol to najlepší sakra proteínový cookie, aký som kedy mal. To zahŕňa výrobu mojich vlastných proteínových sušienok od nuly v mojej kuchyni. Na druhej strane, po vyskúšaní Cookie Protein Protein, vyskúšal som nové cookies proteínov Met-RX (ďalší neskoro hráč v hre, ale aj tradičná značka). Boli absolútne nechutné rovnako dobre, pretože ich už nikdy nebudem kupovať.

Samovražda značky
Ak to chcete všetko ukončiť, predstavte produkt, ktorý bol ponáhľaný, a aby ste ho povedali, je hrozný. Vidím to viackrát, ako by som sa chcel zdieľať. V skutočnosti sa veci dostali do bodu, keď sa ma súkromný pýta na konkrétny produkt, ako sa mi nepáčilo, poviem im. Prestal som však skladať hodnotenia produktov, ktoré sa mi nepáčia pre jednoduchú pravdu, že v deň nie je dostatok času na to, aby som napísal niekoľko kusov na výrobky, o ktorých som veril, že sú hrozné.

Je to samovražda značky, keď predstavíte produkt, ktorý spotrebitelia nenávidia. Rovnako ako nehovorím o hŕstke, hovorím o takmer každej osobe, ktorá má pracovné chuťové poháriky. Ak prepustíte svojich verných zákazníkov, začnú nakupovať ďalšie produkty od iných značiek. Rovnako ako keby sa týmto spotrebiteľom páčilo to, čo sa snažia, je pravdepodobnosť, že vyskúšajú viac produktov z tejto značky, a potenciálne necháva vašu značku v prachu, je potenciálne vysoká.

Radšej by som mal značku, ktorá nevydáva nový produkt, ako nájsť na trhu s produktom subpar, ktorý nie sú úplne spokojní s tým, že pochopia, že vyžadujú niečo, aby ukázali, že sa snažia byť v tomto odvetví vhodní. Oneskorené zavedenie alebo šrot, ak nemôžete pri zavedení produktu napraviť veci. Urobiť zmeny. Vylepšiť. Urobte čokoľvek, čo budete vyžadovať, kým nebudete môcť sedieť medzi svojimi rovesníkmi, ako aj spolupracovníkmi, ako aj všetci prídu t.o Zmluva, že s produktom nezostalo nič, čo je potrebné zmeniť alebo opraviť. Rovnako ako vtedy, keď ste dosiahli tento bod, je, keď môžete ekologické ľahké veci na predstavenie produktu.

Pracujete pre doplnkové podnikanie alebo ste v minulosti, ako aj v minulosti, ako ste videli, že značka predstavuje produkt alebo produkty, ktoré ste pochopili, neboli skvelé, ako by ste neponúkli dobre? Čo si veril alebo urobil? Alebo ste spotrebiteľ, ktorý bol lojálnym značkou, až kým sa nevyskúšal produkt, ako aj uvedomíte si, že je to úplne hrozné. Bola táto úprava vaše hľadisko na značku, ako aj na to, ako si stále kupujete svoje výrobky dnes? Dovoľte mi pochopiť v komentároch.