od Matta Weik

2020 vyvolal veľa značiek, aby sa rozprestierali pokraj, ktoré zavreli svoje dvere pre skvelé – rovnako ako mnohí, nanešťastie. Po odstavení, ktoré sa odohralo, veľa služieb jednoducho nemalo finančné prostriedky na zachovanie svojich režijných nákladov, ako aj náklady, keď sa od nich vyžadovalo, aby boli kvôli pandémii zatvorené. Keď to povedalo, veľa doplnkov značiek sa našťastie považovalo za „nevyhnutné“ a mohli by pokračovať v poskytovaní svojich služieb na dodávku produktov svojim maloobchodným partnerom. Ak však existuje jedna vec, ktorú muselo urobiť 2020 značky, bolo to oveľa podrobnejšie preskúmať svoje výrobky.

Hlboký ponor do toho, čo funguje, ako aj to, čo nie
Ak sú veci dobré, značky radi zavádzajú nové produkty na rozšírenie svojho portfólia výberu pre spotrebiteľov. Čokoľvek od predbežných tréningov, po aminokyseliny, po proteínové prášky, kreatín, pomenujete ho. Spolu s každou z týchto kategórií môžu značky predstaviť každú z niekoľkých príchutí.

Aj keď je fantastické, aby sa značky rozšírili a rastú, v časoch ako v roku 2020, keď pandémia vyvolala spotrebiteľov, aby zmenili svoje nákupné správanie, museli sa značky snažiť preskúmať svoje výrobky. Spotrebitelia v roku 2020 boli náklady na doplnky nižšie, ako aj oveľa viac na základoch, zatiaľ čo fitnes centrá boli zatvorené. Ľudia nedostali svoje predbežné práce, ako boli v predchádzajúcich rokoch. Namiesto toho sme všetci videli nárast nákupu multivitamínov, vitamínu C, vitamínu D, zinku, bezplatných, ako aj mnohých ďalších doplnkov podporujúcich imunitu.

Tu sú fakty-doplnky podporujúce imunitu sa čoskoro neodídu. Bez ohľadu na to, či vakcína voči vakcíne funguje alebo nie, ľudia (dúfajme) budú naďalej platiť oveľa väčší záujem o svoje zdravie a wellness, ako aj zabezpečiť, aby ich imunitný systém optimálne fungoval. Ako presne to môžu dosiahnuť? Zlepšením svojej výživy, ako aj doplnením zásadných výrobkov na zlepšenie imunity, ako aj vyplnenie akéhokoľvek druhu výživových priestorov, ktoré môžu mať.

Takže, kde to ponecháva všetky tieto doplnkové značky? Musí ich viesť, aby preskúmali svoje výrobky, ako aj zistili, čo funguje, ako aj to, čo nie je, rovnako ako potrebné vykonať potrebné úpravy.

Keď som prevádzkoval rozdelenie MET-RX, museli sme sa ťažko rozhodnúť o ukončení výrobkov. V skutočnosti prerušili oveľa viac ako polovicu výrobkov v portfóliu. Prečo? Pretože veľa produktov práve nefungovalo. Predávali? Iste, práve tu, ako aj tu. Chlieb, ako aj maslo linky boli v 30-40% SKU. Prečo nie alokovať všetky zdroje spojené s výrobkami, ktoré nefungovali, ako aj naliať ich do výrobkov, ktoré boli okrem inovácie, ako aj zavedenia nových výrobkov, ktoré by splnili spotrebiteľské požiadavky? Má to len zmysel, nie?

Lean nie je zlá vec
Aj keď je ťažké prehltnúť pilulku, žiadna značka nikdy nechce preskúmať svoje výrobky a uvedomiť si, že veľa z nich jednoducho nefunguje. Sú na podporu života, ako aj požiadavky na vytiahnutie zástrčky. Veľa výrobkov je jednoducho v vegetatívnej špecifikácii, kde sedia na policiach alebo v skladoch, až kým ich niekoľko ľudí nekúpi, ako aj potom sa opakuje cyklus. Produkt, ktorý sedí na policiach alebo v skladoch, nerobí žiadny jednotlivec žiadny druh dobra. Je čas nájsť si uvedomenie, že produkt nie je uvedený.

A pozri, môže to byť skutočne skvelý produkt – nemecké vzorce. Značka by mohla mať predbežné cvičenie s fantastickým profilom, avšak pri skúmaní ich produktov tam nie sú predajné doláre. Bola to ešte jedna extrémna pravda, s ktorou sme sa zaoberali, keď som bol s Met-RX. Mali fantastické predbežné cvičenie, ako aj ľudí, ktorí sa mu to páčili, ale predajné čísla neklamú. Trh nemyslel na produkt s tým, čo tam ponúka, a museli ho zabiť.

Lean nie je zlá vec. Zbavuje financovanie a zdroje, aby sa dostali do iných oblastí podnikania. Možno sa pridáva reklama okolo výrobkov, ktoré sa predávajú? Možno je investované do materiálu, aby zostali pred mysľou spotrebiteľa dodávaním akademických materiálov (musím vedieť, je to to, čo robím so svojimi službami pre doplnkové značky)? Alebo možno len odreže späť, aby ste vylepšili vaše zmiešané marže v celom rade výrobkov?

Existuje veľa vecí, ktoré je možné urobiť, ako aj dôvody. Ak nás však rok 2020 niečo naučilo, je to, že značky vyžadujú, aby ich výrobky preskúmali oveľa častejšie a potenciálne sa zaoberali extrémnou pravdou, ako aj niektorými tvrdými rozhodnutiami, ktoré nič nefunguje, ako aj pokračovanie.

Ak stále máte zapnuté svetlá, spočítajte svoje požehnanie a pokračujte v tlačení vpred
Posledná vec, ktorá sa v tomto p dotkneOST je pravda, že ak stále vstávate každé ráno, ako aj ísť do práce v doplnkovom priestore, spočítajte svoje požehnanie. Veľa značiek zlyhalo a zmizlo. Existuje veľa skutočne nádeje, ako aj sny, ktoré boli rozdrvené, vypustené bankové účty, ako aj pracovníci, ktorí boli prepustení. Vyžadujete, aby ste zistili, prečo ľudia dostávajú od vašej značky. Je to vaša obchodná kultúra, ako aj étos značky? Sú to vaše vzorce? Aky je dôvod?

Vezmite to, čo funguje, ako aj zdvojnásobte na ňom. Opäť platí, že sa vracia k požiadavke značiek na preskúmanie svojich výrobkov. Trh sa pravidelne mení. Máte starý vzorec, ktorý môžete vylepšiť? Máte starý produkt, ktorý je potrebné vziať len za stodolou a tiež si oddýchnuť? V tomto odvetví nebude trvať stagnujúcu značku, ako aj lojalita značky je minulosťou. Ak nie ste na špičkovej hranici toho, čo je v priemysle zákonne možné, stratíte sa. Nenechajte sa frustrovať, len sa vráťte do práce. Počítajte svoje požehnanie a pokračujte v tlačení vpred.